¿el tamaño importa?
Pregunta de compañero a compañero
Muchas veces nos obsesionamos con la facturación de nuestro negocio. «¡¡¡Hemos aumentado las ventas este año en un 30 %, un 50 %, un 500 %…!!!. Y de esta manera nos embarga una inmensa felicidad.
Pero; ¿Qué preferimos de manera constante a medio – largo plazo?
- Ir facturando, unos 500.000,00 € al año, obtenido una rentabilidad neta de unos 50.000,00 € cada año.
- Ir facturando, unos 5.000.000,00 € al año, obteniendo una rentabilidad neta de unos -500.000,00 € cada año.
En algunas ocasiones estas perdidas vienen motivadas por el empecinamiento de trabajar para determinados clientes,(las Vacas Sagradas), que sí, nos dan un gran volumen de facturación, pero nos aportan una rentabilidad negativa (perdidas) que no podemos asumir a largo plazo. Siendo la causa de nuestra ruina.
De nuevo, como en tantas ocasiones en los negocios, el antídoto a esta situación es la INFORMACIÓN. Es decir, saber que estamos ganando, o perdiendo, con cada uno de nuestros productos, trabajos, clientes… y a partir de ahí tomar decisiones:
- ¿podemos intentar cambiar algo en el proceso productivo para ser más rentable, subir precios, bajar costes, quizás vender aún mas volumen, para que con los mismos márgenes comencemos a ser rentables….?
- O no, mira, ¡¡¡ninguna opción es viable!!!. Pues en este caso lo mejor será decir adiós a este trabajo, que puede venir de ese cliente tan bueno, que nos aporta tanto volumen de facturación.
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